旗幟網(wǎng)絡(luò)筆記：慘痛！社群裂變沒玩好，一夜負(fù)面?zhèn)魅牵?

創(chuàng)業(yè)是一件成功率很低的事情，很多時(shí)候，我們只看見成功者在講臺(tái)上眉飛色舞，天天被灌雞湯。

總覺得成功是一件很簡單的事情，這個(gè)時(shí)候，我們的心理就產(chǎn)生了“幸存者偏差”。

成功并非偶然，失敗才是常態(tài)。

古代打仗，吹捧的永遠(yuǎn)是戰(zhàn)勝的將軍，為什么沒人贊揚(yáng)失敗者，因?yàn)橥稣咭褵o法說話。

所以今天，我要給各位潑一盆冷水，講一講我身邊的例子。

一家兒童攝影店，為了裂變客戶，搞了個(gè)社區(qū)活動(dòng)，結(jié)果策劃失敗，一夜之間，臭名遠(yuǎn)播。

故事是這樣的：

這家店的老板，搞了6個(gè)群，然后設(shè)計(jì)了一套裂變話術(shù)。話術(shù)內(nèi)容看下圖

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給群主發(fā)1元紅包，就拉你進(jìn)群，在群內(nèi)搶100元紅包，手氣最佳者，另獲得價(jià)值399元的兒童攝影套餐。

沒搶到紅包的人，也可以進(jìn)店領(lǐng)取價(jià)值69元的電動(dòng)牙刷。

單純來看，活動(dòng)內(nèi)容還是不錯(cuò)的，效果也達(dá)到了預(yù)期。

2天時(shí)間，拉滿了6個(gè)群，每個(gè)群400人。

然后，正準(zhǔn)備大賺一筆的時(shí)候，隱藏的災(zāi)難出現(xiàn)了。

到了活動(dòng)時(shí)間，群主發(fā)了條信息，說下午4點(diǎn)開始搶紅包。

然而，因?yàn)闆]有提前設(shè)計(jì)好規(guī)則，結(jié)果發(fā)出去5個(gè)20的紅包，每個(gè)紅包100人搶。

悲催的事情發(fā)生了。

活動(dòng)結(jié)束后，很多人沒有搶到紅包，這些人就不樂意了。

群主接著說，沒搶到也沒關(guān)系，可以到店領(lǐng)取69元的電動(dòng)牙刷。

也不知是誰閑的蛋疼，去阿里搜了一下，發(fā)現(xiàn)牙刷就2元一只，這下群里砸開了鍋。

各種謾罵聲開始出現(xiàn)，大罵老板是騙子，2塊的東西，說是69元，還說399的東西，保不準(zhǔn)還不到10元。

算術(shù)好的，還算了一筆賬，說400人，每人繳1元，就是400元，只發(fā)出了100元紅包，還剩300元。

牙刷和套餐也就幾十元成本，一個(gè)群，純賺200多，6個(gè)群，一天就賺1200元。

騙子、黑心、奸商，各種負(fù)面詞匯在群內(nèi)不停出現(xiàn)，老板的任何解釋，都沒了意義。

這又驗(yàn)證了一個(gè)理論“塔西佗陷阱現(xiàn)象”，啥是塔西佗陷阱那？

就是當(dāng)一個(gè)人失去公信力時(shí)，他說的任何話，別人都認(rèn)為是假話。

因?yàn)橐磺械慕忉專紩?huì)被認(rèn)為是在圓謊。

群內(nèi)2000人，不僅僅開罵，還把這事情發(fā)到了朋友圈，告訴了自己的朋友、親人、同事。

結(jié)果，第二天，這家店就出名了，整個(gè)城市都知道了這個(gè)話題，多年的信譽(yù)，毀于一旦。

下面，我們來分析一下失敗的原因！

其實(shí)，這個(gè)活動(dòng)本身是沒有問題的，只是最后紅包操作沒有把控好，沒有讓所有人參與進(jìn)來。

就像彩票，我花錢買了票，中不中獎(jiǎng)，是運(yùn)氣問題。

我給了錢，你票都沒給我打出來，那就是你的問題。

5個(gè)20元紅包，每次都100個(gè)人搶，網(wǎng)速快的，都能搶好幾輪，也就相當(dāng)于，剩下300人一直是搶不到的。

屬于繳了錢，活動(dòng)都沒參與上。

本來都是奔著抽獎(jiǎng)來的，最享受的是參與的過程，結(jié)果那，連抽獎(jiǎng)的資格都沒有。

即使給了69元的牙刷，還是會(huì)有很大的心理落差。

可笑的是，在這個(gè)信息差越來越少的年代，還拿著2元的牙刷，冒充高價(jià)值。

利用了人性中賭徒的心理搞活動(dòng)，卻不給別人賭的機(jī)會(huì)，搞不清到底商家是為了引流，還是為了促銷，最終聰明反被聰明誤。