旗幟網絡筆記：裂變式營銷為什么你玩不起來？因為你缺少這個！

我們先來看看一般人都是怎么做營銷活動的？

新店開業，要宣傳，怎么弄？不懂。看看別人都印宣傳單，自己也印一點吧！

于是宣傳單上“盛大開業”、“全城巨惠”、“限時搶購”這些詞都用上了，要么就是滿多少減多少這類沒用的信息。

有些人比較聰明，不發這些，去找本地論壇投廣告，但也是云里霧里。

怎么搞那，還是宣傳單那一套，反正就是可著勁吹自己，吹完過后，說自己店做活動。

活動結束后那？石沉大海，沒人鳥他們。

為什么會出現這種情況？主要原因還是顧客沒感覺，覺得跟自己沒太大關系，沒有任何吸引力。

如果是你，你會參加嗎？更別說分享給朋友了。

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有些老板想，我狠狠心，買100減50，這力度夠大了吧，結果那？還是沒人。

很多人就犯糊涂了，咋回事，到底是哪里出現了問題？

旗幟今天來告訴你，你做的活動不是營銷，而是促銷！

舉個例子：

你吃著火鍋、看著網頁，突然跳出來一個窗口，一個美女嫵媚的跳著舞，一邊跳，一邊把衣服往下拉。

你興奮的都快跳起來了，關鍵時刻，突然視頻結束了，讓你沖30元錢接著看，你會怎么辦？

有人說我褲子都脫了，還能怎么辦，沖唄！

80%的人都是這樣想的，這就是營銷，是觸及用戶心理層面的。

換一個場景，還是你吃著火鍋，看著網頁，突然跳出一個窗口，告訴你原價50元，現價30元，充值后可以看美女跳舞，你充不充？

大部分人都會關掉窗口，大罵騙子，一邊罵還一邊舉報，這就是促銷。

這個例子，大家想一下，是不是跟宣傳單一樣的道理？

下面我們來說一下，怎么能讓消費者自愿分享，幫你帶來更多用戶。

要想讓用戶幫你裂變，就要用到下面3種方法：

1、利益驅動（能夠讓別人心動的利益）

2、情感驅動（社交的價值體現）

3、虛榮心理（存在感和滿足感）

我們來一個個的講。

一、利益驅動

這個最好理解，就是給用戶好處，不管你是讓對方轉發也好、積攢也罷、都是要靠利益去驅動別人。

比如某些公號，都是讓你關注后送你一套贈品，但是要獲取這套贈品，必須要去分享才能領取。

利益驅動是最簡單的方法，也是最高效的方法，但是有一點是核心，你的利益是否足夠誘惑！

什么滿100減20，這種類型的活動多如牛毛，一點都沒吸引力，是你，你也不會去轉發。

如果我們稍作下調整，轉發后，領取20元代金卷，沒有門檻，直接抵扣現金，是不是好了很多？

但這還不夠，最好能加入人性弱點中賭的心理，關于這點就不講了，以前的文章有講過。

二、情感驅動

什么是情感驅動？就是當我們看到一些有價值的內容，覺得好有道理，我們會主動分享給朋友一起看。

這個應該很常見，每個人的朋友圈都會有人發一些八卦、搞笑、獵奇、防騙、養生、這類的文章。

這些內容，我們生活中就常聊到，到了網絡也是一樣。

只要這些內容刺激到你的痛點、淚點、笑點、都會引起你的共鳴，想分享給更多人。

江小白應該都聽說過，瞬間火遍了全國，靠的是啥？就是他的文案，太扎心了。

還拿這個20元代金券來舉例，怎么能融入情感驅動那？

一人進店抵扣10元，帶2個朋友來，抵扣40元，帶3個朋友，抵扣80元。

80元平分到4個人頭上，每人還是20元。

這樣設計的好處，就是讓用戶自發的去裂變。用戶只會把最好的朋友帶來，以表示重視對方。

這個設計，融入了利益驅動和社交驅動，二者合一。

三、虛榮心理

簡單來說，就是通過分享某類內容，讓朋友覺得自己也是這種人，來達到自己的虛榮感。

比如轉發健身的內容，證明自己天天鍛煉，轉發書籍的內容，證明自己愛學習。

被認同的心理，是與生俱來的，每個人都想證明自己。

因此，我們可以這樣設計：

20元無門檻代金券，您每購買100元的產品，我們都會專門為您訂做一條圍巾，刻上您的姓名，捐獻給寒冬里山區的孩童。

這樣的設計，用戶消費后，都會把圍巾曬在自己的朋友圈，證明自己的愛心，無形中就幫你做了宣傳。

這是融入了利益和虛榮的驅動結合。

當然還可以有更多的組合，這里再給大家拓展下思路：

搞個群，支付2元進群，每滿20人，就為孤寡老人捐獻一袋面粉。

而且可以參與抽獎活動，獲獎者可以獲得100元的抵扣卷，沒中獎者也可以獲得10元抵扣卷。

邀請3個朋友一起進店，自動升級為80元抵扣卷。

這里只是舉個例子，很多細節操作需要實操者接著打磨。

做活動，不要想著賺多少錢，不賠錢就是成功，因為你可以慢慢培養用戶的習慣，通過后端留住客戶。

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